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...2021-12-07
乍看上去，今年的“双11”少掉的是“跑马圈地”的热闹与喧嚣，但是细心观察各家电商平台的“一招一式”，我们仍能找到不少值得关注、深具潜力的全新元素。一方面，直播带货、社区团购等相对较新的销售模式在多年深耕之后迎来爆发，在今年吹起了一股强烈的“去中心化”之风，上海网站设计、上海网站开发、上海网络公司、上海网页建设一举改写了电商领域的商业格局；另一方面，大数据精准推荐、VR在线体验、AR增强营销等新技术，也大大拓宽了网上购物的丰富度和可能性，在给消费者带来惊喜的同时，展现出了“科技向善”的先进理念。
其实，正如多家媒体在报道中披露的，过去历年间，“双11”的狂欢表象背后，不乏商家“打肿脸充胖子”造成的水分。有些商家会把商品分为“引流款”和“盈利款”，“引流款”亏本销售，指望“盈利款”加倍赚回。也有商家干脆选择“赔本赚吆喝”，用全局性的亏损换取“双11”大战中的销量排名。这些做法或许确实给部分商家带来了一定的回报，但并非所有人都不会真亏，就算是玩得溜的商家，也迟早要在日益理性的消费者面前“翻车”。而且，这种恶性竞争也带歪了行业风气，不利于市场良性发展。如今，从平台到商家，越来越多的市场主体意识到：只有围绕“服务用户”开动脑筋，才能实现买卖双方的互利共赢。有“砸钱”的本事，不如把更多资源投入于业态和技术创新。从1天到1月，时间越来越长，也越来越没意思了。
以前双十一真的就是个节日：11·11，后来京东为了与天猫差异化竞争，将双十一延长到11月1日到11月11日，截胡了天猫双11用户需求，再后来天猫双11不得不改变规则，做“双节棍”与京东同时段PK。到今年京东双11实际上在20日就已启动，付尾款时间也提前4个小时到10月31日晚上8点，天猫双11同样接受两次付尾款，相当于有两个大促，不再有“大小节”的区别。
时间变长，消费者不需要再蹲11·11，一个月的时间本质都可以参与双11，到了11·11这天，节日氛围自然就不浓厚了，很多人可能早都买完用上了。对消费者来说，实际上还是双11规则变复杂了，到底什么时候剁手才是优惠的，消费者心里没底，需要“闯关”，如果再算上双11外不同平台的电商节，每年大促似乎都不间断，不需要等某天“过节”了。而且就算真的买到了**惠也不再有以前那种参与双11的愉悦感了心累。
套路越来越多，依然有平台将用户“当猴耍”。
市场营销忽悠用户的情况一直存在，比如以前线下商场促销会搞“大抽奖”，奖品是汽车等等，背后很多套路，直到市场监管部门对此进行严管，这类现象才消失。现在双11上，平台和商家忽悠用户的手段同样层出不穷，比如每家平台都说会投放1499元500ML的平价茅台，需要用户先预约再抢购，甚至需要用户先花钱买会员获得预约资格再抢购，但不论你手速再快，都不可能抢到。市场价3000的商品真能1499卖？平台不傻，背后有没猫腻就没人知道了；比如“先提价再降价”的玩法虽然被市场监管部门点名，但依然大量存在；再比如有的商家说前1000名下单的用户可以免单，吸引用户下单，最后到底是否真免单，到底是给机器用户免单还是真免单，全是黑盒子。套路深深。
发展到现在，双11确实已疲态明显，我所在的微信群今年除了平台投放广告的外，基本很少讨论双11。各类平台关于双11的吐槽更是随处可见，消费者被教育得越来越理性，也越来越难被忽悠。双十一，也已经背离“购物狂欢”的初心，让人觉得心累，少了点意思。双11正在磨掉很多人的耐心，大有成为“鸡肋”的趋势。如何消除“迷宫”现象?解铃还须系铃人，在一众电商平台都被捆绑上“造节战车”时，也有玩家不再按照常理出牌，对双11这样的营销模式进行反思，采取不同的行动。
关注零售行业的人都会发现，拼多多每年都不会高调公布双11“战略”，也不会公布双11GMV，但这并不代表拼多多不参与双11，相反，拼多多一直是双11的主力参与者，笔者今年在拼多多买了AirPods 2和褚橙，2019年双11拼了现在用着的iPhone 11 Pro，都是全网**价。拼多多的双11规则很简单：就是每天都在搞的百亿补贴玩法，实打实的补贴，只是可能双11补贴额度会大一点，拼多多组织下，商家积极参与，这种不需要做算术题的玩法，让消费者感知更强烈，与往年双11的“迷宫化”形成鲜明对比，因此拼多多收获了一个“真香”的名声。现在的双十一不再像往年那样直接五折或者几折大促，而是各种促销玩法，消费金、优惠券（又分平台、品牌、会员等不同优惠券）、红包、凑单、秒杀、1分购、零元购等等，到底什么才是**惠价格，一时间可能很难弄明白，进到平台会发现可以领取的优惠券成千上万，让人眼花缭乱就算你真弄明白了又会发现，直播间还有**价，网红们送的券更大额，但看直播耗时聒噪，需要一直盯着直播等主播发券上链接，很多时候还抢不到，购物毫不轻松不再有乐趣可言此外，平台还有各种各样的促销新玩法，使得营销高度“复杂化”，比如预付定金后付尾款的模式，要等几天，但最后可能发现还不如当天抢购便宜；比如有的商品表面看是**惠，实际上当你去到会员页面再领取一波津贴，又会发现更优惠……
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