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...2023-12-30
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...2023-11-18
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...2023-11-01
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...2023-10-22
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...2022-01-22
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...2021-11-20
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...2021-12-07
企业网站已经成为各行各业的标配,,上海网站建设、上海网站制作、上海网站定制、上海网站开发只是大家的类型不同而已,有些是企业官网,有些是营销型网站,有些是公众号开发,还有应用型平台型的网站等等。建站公司自然能明白这些网站之间的差异,而很多企业未必就能搞得很清楚,所以在网站预算上也就会出现一些问题。上海网站建设公司在面对这样的客户时也比较头疼,如果报价偏高了,可能对方直接就终止沟通;如果报价压低点,那人工成本又摆在那里,这样的网站建设订单接下来如同鸡肋。那么建站公司该如何报出比较合适的价格呢?上海网站设计公司朗宸的小编今天就和大家探讨一下这个难题。
**,很多情况下建站公司不要急着报价,而是去尽量争取面谈的机会。客户一般都是从建站公司的网站上获取了信息,然后通常会选择电话或网络沟通,这个时候企业只是在对行情进行摸底,建站公司电话上介绍再多、承诺再多也没有意义,而是应该努力获取和客户见面详谈的机会,这样才能更准确地了解客户的情况,经过线下多次的沟通和磨合才有可能促成合作。
第二,当然网站建设市场上也经常会碰到这样的客户,在**次和建站公司联系的时候就索要网站建设报价。在这种情况下,建站公司要尽可能地去了解客户真实的需求,然后给出一个合适的价格范围,切记千万不要给出太准确的价格数字,否则这个报价一旦出口以后就成定局,如果后面真谈成合作建站公司就很难有回旋的余地。如果只是给出一个价格范围,这样客户的情绪就基本能暂时稳住,客户的急切心情也得以适度缓解,在获取面谈机会以后,经过当面的详谈和充分沟通之后,再给出具体的报价数据。
第三,无数实践说明,很多企业都只是象征性地询问价格,根本没达到考虑与建站公司合作的地步。所以上海网站制作公司一般都会等到客户完全信任自己的时候,再给企业一个网站建设费用报价。这样做的好处就是,即可以稳定住客户,又能有效地把控沟通的进度,同时也为自己争取足够的时间,对企业网站的利润空间做深度分析,这样建站公司就基本上能掌握了主动权。
所以,上海专业网站制作公司一般都不轻易给客户报价。总结起来主要原因有两个。**个原因:与客户**次交谈的时候,建站公司很难短时间内判断企业的心里价位和预算,如果盲目地报出了价格,那就会有两种结果,偏高了,对方可能不会给你下一次交谈的机会;报低了你可能亏本,有些客户甚至会觉得你这个建站公司能力肯定很一般,自然也就不愿意跟你合作。第二个原因:所谓货比三家,放在网站建设行业同样适用。几乎所有的客户**次询价时候,根本还没确定和哪家网站建设公司合作,他们只是将不同公司提供的信息进行比对,然后综合考虑之后再去选择一个最靠谱、性价比**,或者最有好感的公司进行进一步沟通。
网站建设报价是一门很深的学问,想把握好火候非一朝一夕可以达到的。但我们可以记住这样一个准则,就是千万不要客户一问到价格就马上给出一个回复,而应该力求先获得客户的信任和青睐,然后再寻机报价,这样合作成功的机率会高出许多。
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